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评论:“保利是个P”火了 新式营销刺激出货量

2015-04-18 来源:
 
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 前天,楼市火了一把。先是“保利是个P”,后来恒大地产又宣布无理由退房。开发商们在营销方面不遗余力地创新,希望能够刺激目前温热的楼市。

  不过,业内确实因此沸腾了几天。一方面,一部分人觉得这只是一个营销噱头;另一方面,如果这些营销行为是真的,如何落实又将是一个难题。不过,从这一措施可以看出,一是开发商对楼市比较乐观,在新政利好的刺激下,楼市好转,房价进入上行通道,愿意退房的人数不多,“无理由退房”或者不用实行;二是对楼市不太乐观,即使是信心上涨,楼市看起来一片形势大好的情况下,开发商还需要创新营销方式来刺激购房者入市。

  从东莞来看,自去年9月30日开始,利好楼市的新政策不断出台,降准降息、房贷利率降低、首付减少,都是为了刺激购房者入市。但是,楼市成交量并没有像人们想象的那样快速上涨,房价自然也仍然在理性的范围内小幅浮动,不论是开发商还是购房者,都还在试探着市场,虽然眼看着买方逐渐失利,卖方正在把握主动,但楼市前景未明朗,胶着状态仍在继续。

  而且,无论从政策还是市场来看,目前楼市的主要任务仍是去库存,“供过于求”的库存压力是压在开发商身上的一座大山,趁着市场好转时快速回笼资金,才是最正确的选择;而定价过高,囤货观望的,随着后市竞争压力加大,前景也将不容乐观。对于经历过近十年楼市调控的东莞购房者来说,对于价格的敏感度更是不一般,并且不时在市场上得到验证:两个楼盘在同期开盘,定价低的那个开盘成交红火,而定价过高的那个,开盘成交惨淡,销售量不到一半。

  在笔者看来,目前这种温热的楼市,有一种温水煮青蛙的残酷,创新的营销方式,或能够刺激购房者快速入市,达到回笼资金的目的,而如果继续观望,在下半年新盘大量入市、竞争日益激烈的市场下,或将错过出货良机,重新步入困局。

  不过,不管是营销噱头,还是创新营销方式,恒大无疑又火了一把,对于加强购房者对其旗下楼盘信心,起到了促进销售、快速出货的作用,想来近期将有更多的购房者开始考虑入市了吧!

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